Рентабельность рекламы в он-лайн (ROAS).

Рентабельность рекламы в он-лайн (ROAS). 1

Помните знаменитое высказывание гуру рекламы Дэвида Огилви: «Половина моих затрат на рекламу расходуется впустую. Только вот я не знаю, какая половина»?

Рентабельность вашей рекламы. Как ее измерить? Насколько она окупаема? Какой она должна быть? Можно ли улучшить ее?

На эти вопросы отвечает показатель ROAS (Return On Ads Spent) – возврат на вложения в рекламу. Часто ориентируются на показатель ROI (Return On Investment) – возврат на инвестиции. Но это более широкий показатель, которые отражает рентабельность проекта в целом.

Итак, ROAS. В чем его прелесть, как его измерить?

Предположим вы затратили на рекламу 1000 рублей, эти вложения принесли вам продажи на 5000 рублей.

ROAS = 5000 рублей/1000 рублей*100% = 500% или 5:1. Так рассчитывается ROAS.

ROAS – показатель эффективности вашей рекламы.

Какое значение ROAS можно считать хорошим?

Единого «хорошего» ROAS не существует. Хорошие ROAS могут варьироваться в зависимости от кампании, отрасли или даже маркетинговых целей. Есть даже некоторые случаи, когда более низкий ROAS не считается плохим.

Однако, как правило, ROAS 4: 1 или выше указывает на успешную кампанию.

Имейте в виду, что точность ROAS в значительной степени зависит от получения точных цифр стоимости и общего дохода. Если у вас низкий ROAS, прежде всего вам надо убедиться, что вы правильно рассчитываете доход.

Когда более низкий ROAS приемлем?

Более низкий ROAS не обязательно будет отражать провал кампании в нескольких ситуациях.

Например, если вы используете рекламные баннеры, которые имеют мало кликов, но, тем не менее, они могут быть эффективны для повышения узнаваемости бренда. В этом случае ROAS может быть ниже.

В целом, однако, ROAS на уровне 3: 1 или ниже должен насторожить вас. Может быть, пришло время пересмотреть вашу рекламную кампанию.

Если вы не можете превратить трафик в доход, значит что-то пошло не так.
ROAS дает более глубокое представление о том, что работает для объявлений, групп объявлений или рекламных кампаний, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о том, что продолжать, а какие стратегии пора отбросить.

Что важнее: ROAS или коэффициент конверсии?

Эти две метрики оценивают разные вещи.

Коэффициент конверсии измеряет действие, и не обязательно доход.
Например, у посадочной страницы с бесплатным лид-магнитом может быть коэффициент конверсии 45% – но что это означает в долларах? ROAS рассматривает доход, в результате конверсий, таких как загрузки, клики или адреса электронной почты.

В идеале вы должны отслеживать и анализировать оба этих показателя.

Допустим, у вас низкий ROAS, но высокий коэффициент конверсии на странице продукта Х. Это может означать, что цена вашего продукта слишком низкая, или что ваша стратегия назначения рекламных ставок может быть ориентирована на неправильные ключевые слова.

Но только низкий ROAS говорит о том, что кампания неэффективна.
Высокий коэффициент конверсии, как правило, хорошая вещь. Но если вы тратите слишком много, то положительный эффект конверсии сводится к нулю.

Искусственный интеллект Google Ads и ROAS

Вы можете установить приемлемый для вас уровень возврата на рекламу, используя искусственный интеллект, встроенный в алгоритм рекламной площадки Google. То есть, Google будет автоматически искать потенциальных покупателей вашего продукта, которые, вероятнее всего, приобретут его, и уровень возврата на вложенные в рекламу деньги будет соответствовать вашим целям.

Эта стратегия установления ставок называется «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу». Однако, чтобы задействовать эту функцию, ваша реклама должна удовлетворять определенным требованиям.

Прежде всего, следует отметить, что свои данные Google берет не с потолка. Платформа отслеживает действия тех, кто отреагировал на ваше объявление и совершил покупку (конверсию).

Чтобы использовать стратегию “Целевая рентабельность инвестиций в рекламу”, для большинства типов кампаний должно быть зарегистрировано не менее 20 конверсий за последние 45 дней. Исключением являются кампании в поисковой сети. Для них требуется не менее 15 конверсий за последние 30 дней. Чтобы алгоритмы машинного обучения рассчитывали ставки на основе точных данных, в вашем аккаунте должно регистрироваться не менее 50 конверсий в месяц, а их количество в кампании за последние несколько дней не должно резко колебаться. В кампании для приложений должно регистрироваться не менее 10 конверсий в день (или 300 конверсий за 30 дней).

Пример

Предположим, вы оцениваете объем продаж своего интернет-магазина и хотите оптимизировать ставки с учетом суммарной стоимости товаров в корзине. Допустим, ваша цель – получить 5 рублей выручки (это ценность вашей конверсии) с каждого рубля, потраченного на рекламу. Вам нужно установить целевую рентабельность инвестиций в размере 500 %, поскольку вы хотите, чтобы ваш доход в 5 раз превосходил затраты на рекламу.
Как получено это значение:

5 руб. выручки ÷ 1 руб. рекламы x 100 % = 500 % целевой рентабельности инвестиций

После этого система установит максимальные цены за клик так, чтобы ценность конверсий была как можно выше, а рентабельность инвестиций составляла 500 %.

Послесловие

ROAS (возврат затрат на рекламу) является мощным показателем рекламы, но рассматривать его следует вместе с другими показателями.

Надо иметь в виду, что рекламные кампании с высоким ROAS могут терять деньги, если есть не связанные с рекламой расходы.

Например, если кампания имеет ROAS 10: 1, но затраты на доставку поглощают общий доход, прибыли не будет.

Полезно учитывать ROAS в соответствии с другими показателями, такими как CTR (Click Through Rate – коэффициент кликабельности объявления), которые могут помочь вам определить на ранней стадии, выгодна ли конкретная рекламная кампания.

Читайте также:

Лидогенерация: 6 фатальных ошибок

Получайте первым анонсы новых статей, которые помогут вам в бизнесе. Мы пишем и публикуем самое полезное и интересное.

Поделитесь

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Поделиться в vk
Поделиться в email
Поделиться в print